您如何吸引B2B客户？
吸引B2B客户的关键方法之一是创建吸引他们，提供价值并吸引他们注意的内容，无论他们与您的品牌在线互动如何。在社交媒体上发布具有吸引力的高价值帖子，在YouTube上发布视频，开展网络研讨会，深入研究内容营销（在LinkedIn和Facebook上共享您的内容并进行对话）。以下是一些更具体的要点：Facebook Lead Ads，Facebook Groups和Facebook Live视频是吸引更多潜在客户进入业务的三种绝佳方法。
LinkedIn是B2B潜在客户生成的最佳平台之一。通过与他们的内容进行交互，在直接Messenger中与他们聊天以及在平台上共享您自己的内容来与您所在行业的人们建立联系。并使用Sales Navigator 使查找新的B2B潜在客户变得更加容易。
铅磁铁。铅磁铁是获取电子邮件地址以换取免费PDF，案例研究，电子书或网络研讨会的最佳方法。请记住创建一个可见的号召性用语，以免被忽视。
像全球数据库这样的业务目录，Clearbit，Leadiro由于他们在不同行业和国家/地区（包括目录）的众多联系，可以帮助企业吸引更多潜在客户。这些提供了基于行业类型，公司规模，职称，资历级别等的高级联系人过滤器，可提供公司和决策者的联系人以及其他有价值的信息。您还可以将他们的数据库与CRM和市场营销工具集成在一起，这将节省您的时间并有助于直接运行广告系列。
另外一个想法是播客-由于人们更愿意随时随地收听内容，因此播客现在非常热门。如果您有关于行业的建议和见识，可以发起定期播客以吸引听众和潜在的潜在客户。
如何做好b2b,有什么方法与技巧
通过内容、社交媒体、搜索引擎优化吸引潜在客户的策略已经占领B2B领域，因为入境营销的成本比传统广告少了61%，而吸引的顾客比推播式营销多54%以上。
不论什么客户都不想被目的明确且嘈杂的广告烦扰。带有教育意义、娱乐作用，或者是启发作用的优质内容广告更能吸引他们。
因此为了让目标受众看到你的内容，你需要赋予内容价值使你品牌在众多品牌中脱颖而出。
新80/20规则
如果你从早期就采用集客式营销，你可能会花80%的时间来创建内容，剩余20%的时间推广。但随着世面上的内容越来越多，这个公式可能要反过来用了。营销人员创造了越来越多的内容却没有得到预期的效果，对Derek Halpern of Social Triggers提出的新的80/20规则产生了共鸣。如今，为了增加客户参与度，你要调整一下，花费20％的时间来创建内容，剩下80％的时间推广。
为了使内容推广变得更具战略性，你需要了解如何与受众沟通，确保不仅向他们提供正确的内容，还要在正确的时间和正确位置。以下四种推广方式，能增加你的受众参与度：
1、通过你的网站推广内容
白皮书和电子书不必隐藏于你的资源页面中。利用你的网站推广他们，让他们获得应有的知名度。适当公开一些权限内容的信息，除了能改善用户体验外，还能提高客户转化率。
2、在你的电子邮件签名中推广你的内容
Radicati集团的报告显示，上班族平均每天发送或接收121封电子邮件。要利用这种还未被充分开发的渠道，你可以鼓励员工在电子邮件签名中推广内容，能提高内容的可见性。虽然将内容推广添加到页脚或签名中很简单，但还有一些技巧的，像Sigstr和Exclaimer这两个，能让你根据收件人的需要快速更改电子邮件签名里的推广内容。这样，你可以为不同的员工、客户、潜在客户和合作伙伴提供不同的内容和个性化的体验。如图，Canvas Solution就是这么做的。
3.通过广告重新定位目标客户
许多营销人员正在应用“访客找回”技术重新定位客户，吸引以前访问过他们网站的潜在客户，引导他们完成某个项目，例如提供免费试用的产品，这个方法非常奏效。你只需投资于对你的产品或服务感兴趣的潜在客户。当然，作为一个营销人员，你不能错过利用这个机会将流量引向权限内容，你可以跟踪转化率，验证投资回报率。使用一个全面的营销平台，你可以收听网站活动，然后通过数字广告重新定位访问者，推广相关内容。例如，某人为了解帐户定位解决方案相关信息，浏览了你网站，那么你可能向他们投放一个广告，通过帐户营销来宣传你的最新权限内容。
4、将要推广的内容粘贴到你的Twitter个人资料框
将要推广的内容粘贴到你的Twitter个人资料是一种能快速（且免费）提高内容可见度的好方法。虽然Facebook这类的社交平台也有类似功能，但Twitter Pins默认显示你的个人资料在页面的顶部，并且不论资料是多久前发布的。通过这一步，你的帖子获得的流量会让你惊艳。比如Buffer发布Twitter资料卡，转化率提高了10倍。想要了解帖子的点击量是否来自Twitter，可以用Twitter Analytics了解28天内，人们是如何与你的个人资料和帖子互动。
同时选择和打理B2B平台额尤为重要，就拿国际B2B平台DirectIndustry（全球最大在线工业采购平台）来说，会有以下几点因素影响您的推广效果：
选择推广方案的大小，直接影响到您的品牌曝光
产品图片清晰与否，影响顾客体验度
平台的打理情况
平台投入的时间长短
另外一些不可控因素，如您的行业太冷门，产品太贵
浅析暗社交平台Pinterest的B2B营销策略
随着互联网的迅猛发展，大数据时代已经悄然来临，然而对于庞大的数据信息，对于互联网公司来说既是个挑战也是个机会，因为只要对数据进行深度挖掘，就会找到商业的价值。曾经何时，谷歌、百度相继推出知识图谱，而作为暗社交典范的Pinterest（中文称为品趣志）在微博、facebook、twitter等社交媒体的基础上进行数据整合、进行深度挖掘，从而成就以兴趣图谱为核心理念的暗社交的兴起。
对于任何一个互联网社交工具，既然它能够积累人气，那么它就有商业价值可以实现。还记得外贸大神无飘嘟嘟曾经教导我们做外贸这一块要进行行业细分，外贸界也存在“隔行如隔山”。事实上，对Pinterest熟悉的社交达人应该都知道，我们做网络营销的时候，可以借助暗社交平台，但是以Pinterest为例，并不是适合任何产品的推广。因为Pinterest是以图片分享为主，所以最适合在Pinterest上进行推广的产品应该具有视觉冲击画面这一共性，比如小饰品、箱包、玩具等看起来很酷的产品。
随着暗社交在国外的普及，如果你也在做B2B营销，你有没有自己的暗社交营销策略呢？本文就介绍下外贸B2B企业怎样构建适合自己的Pinterest策略，增加网络销售的渠道，我觉得主要在于下面这两个方面的优化：
一、怎样获得访客亲睐的视觉内容？
许多B2B公司希望使用Pinterest的营销渠道，但面临的最大挑战是缺乏视觉内容。这里分享一些对发布的内容选择的建议，您可以：
公司内部图片：公司的同事聚会活动搞怪图片、工作中员工风采等图片进行适当修饰后是一个不错的分享素材，让访客在欣赏有趣的图片的同时了记住你公司的一些信息。
博客文章中精彩图片：在公司的博客或者你自己的博客中，通过Pin分享博客中搜集的有视觉冲击的精彩图片。
信息图表：信息数据图表曾经风靡一时，所以我们也可以分享一些行业相关的研究数据图表，让你的pin追随者能够获得一些有价值的数据信息。
产品图片：很多时候，公司针对不同节日或者纪念日都会有一些促销打折活动，或者上架一些很酷的新品，这些“1元秒杀”之类的打折产品和最酷新品往往会引起粉丝的关注。
客户的照片：不管是做实体还是做服务行业，客户的满意度就是企业成长之本，客户的微笑是企业进步的动力，
二、怎样增加Pinterest粉丝？
所谓增加粉丝的方法，我之前有一篇“如何快速增加微博粉丝数？”文章就介绍了怎样快速增加微博粉丝的方法，虽然说的是微博粉丝，但是对于社交媒体而言，方法都是差不多的。
免费的方式获得Pinterest粉丝
（1）社交媒体运营获取
a.使用主题标签
使用社交媒体的朋友都知道，像微博、Twitter和Google+等都有主题标签，这些都是帮助用户轻松地找到您的内容的。因此，在发布信息的时候合理利用它们，让其它用户能够很快的找到你发布的信息。
b.谈论热门的Pinterest话题
热门话题往往是带来关注的最好方式，经常参与一些热门话题的讨论，与热门人物进行对话交流。
（2）评论
社交媒体本身就是一个交流的平台，合理利用，经常寻找一些感兴趣的话题进行评论，主动去和那些人交流，通过交流结识共同爱好的人，他们也会成为你的粉丝。同时为您带来更多的曝光，如果您的评论是相关的，带有很大的论据，你甚至可以带来大量的访客到你的Pinterest主页。
（3）板和钉数量控制
就个人而言，我喜欢专注于我的每一个Pinterest的帐户只是一个板，因为它可以让我更好地专注于真正重要的东西，并帮助我为我的追随者提供更好的内容。当然，这并不意味着你需要为您的帐户做同样的事情。事实上，你可以选择尽可能多的科目如你所愿，传播他们在尽可能多的板如你所愿，但要记住，你需要为用户提供最好的体验。
（4）同步你的社交网站Pinterest的帐户
Pinterest和Facebook、Twitter等账号可以实现互通，所以你可以通过同步这些社交网站账户，让不同账户上的粉丝能够导入到其它的账户上，进而可以增加Pinterest粉丝。
（5）无垃圾邮件、定期更新Pin
没有人喜欢垃圾邮件，所以如果你想在用户关注你的Pinterest的时候，不要给他们群发垃圾邮件，但在同时，你必须保持持续更新您的帐户。我个人认为，一天更新1至5个就可以了！通过这样做，你的用户会习惯你的发布时间，并经常光临。
2.付费的方式获得Pinterest粉丝
相对于免费获得粉丝的关注，花钱往往是获得粉丝最快、最直接的方法，但同时粉丝质量也是最差的，特别是直接买粉丝那种，往往都是所谓的“僵尸粉”。但是不管怎样，这也是增加粉丝的一种方法。
（1）买粉丝
（2）花钱让别人来推广你收藏的Pin
外贸如何通过社交媒体Facebook、Linkedin、Twitter等SNS找客户？
外贸B2B业务， 你会用facebook寻找客户吗？
今天教你免费在facebook上寻找精准客户：
1、打开facebook, 登录你的账号；
2、输入你的客户行业的关键词，查找公共主页 - 店铺，
请注意：输入的词 一定得是你的客户所从事的行业。
如果你的产品是个人防护用品，那么关键词可以是：诊所、康复护理医院、口腔医院等
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